最近碰到我一个同行兼好朋友小范,他们公司跟我们一样也是生产触摸屏,薄膜开关和背光源的.最近小范在公司里碰到一个让他非常气愤的事情.

    小范公司里的销售部原来有业务员6个人.上个月小董因家里有事而辞职回家去了,手头里的业务也就落下了.小范刚来这家公司没多久,不过他却为人随和,做事也勤快,不过手头的单在几个人中还是比较少的,所以销售主管决定把小董跟的客户划到小范的业务范围内,这让小范着实高兴了好一阵子,一再跟主管保证好好开发这些客户,做出成绩来,不让公司领导失望.

自从得到小董的客户后,小范就认真对这些客户研究起来.经过仔细的筛选后,小范决定选择其中一家在三元里做手机屏的客户.为什么选择这家呢?因为小范仔细了解下手机屏的行情.现在用手机的人越来越多,带触摸屏的手机因其人性化的操作更是得到了多数人的亲睐.所以小范觉得以后手机行业将会掀起一场触摸革命.这对做触摸屏的公司来说也是一个很好的机会.

作出决定以后,小范就经常有事没事跑到客户那里拉拉关系,希望能从客户那里得到订单.客户看小范跑得这么勤快,也被他给打动了.决定先让小范打几个样试试看.如果合适,将会把手头上的几K手机屏的订单都下过去.这可把小范给乐坏了,几K手机屏的订单啊!足足有10万啊!他马上回到公司下单安排生产样品.

一个星期后,样品出来了.小范把样品送到了客户手里.经过一段时间的测试后,客户打电话找到小范:“小范啊.样品都测试过了,各项性能都不错.我把样品送给我客户看之后,他们也很是满意!现在我手头上有几K手机屏的订单,你先给我做吧,后面还会陆续把单给你下过去的.你可要好好把货做好哦!”“黄总,您放心好了.保证没问题的.”“那我等下就把单给你下过去,你赶紧帮我安排好!”“好的,您把单给我传过来吧!”客户很快就把订单传了过来,小范可兴奋得不得了,这可是他第一次接到这么多的订单.暗暗想着,‘一定要把这批货做好!把这个客户拉住.’接下来的事情也没有任何的悬念,客户对货很是满意,后面陆续又下了几批订单给小范.这个月小范的业绩足足做到了20W,在几个业务员中名列前茅.

今天小范特高兴,因为今天就要发工资和提成了.想起上个月做成的订单,光提成就可以拿8000元了.想到这里,小范心里可真是美滋滋的,拿到工资和提成后就可以买一台自己心仪已久的华硕笔记本电脑了.刚想到这里,财务的美女小刘就念到小范的名字,让他进财务室领工资了.“这是你这个月的工资和提成,一共2500元,你点一下!”小刘说道.“什么?工资就有1500元了,提成才1000元?你有没有搞错啊?”小范说道.“这是上面要求的,我也不清楚,我只是按上面的要求来做的.你就别为难我了,有什么问题,你找老板去说清楚.”“我找经理理论去.”说完,小范就走出了财务室.

‘叩叩.’小范敲响了经理室的门.“请进!”经理说道.小范轻轻的推开门,走进经理室.“经理,我就直说了吧!”“嗯!有什么事,你尽管说!”“上个月我接了20万手机屏的单,为什么我现在拿提成才1000块钱?”“是这样的,虽然你上个月做了20万,不过这个客户是以前小董的客户转给你的,而且利润也不是很多,所以只能给你0.5%的提成.”“可是,虽然说是这个客户是以前小董那里转过来的,可是也是我努力的成果啊.以前小董跟这个客户的时候也没有这么多的订单下啊.而且我当时进公司的时候,你可是亲口说了,提成是货款的4%r的!”“这是公司的规定,你要就拿,如果不想要就走人!”经理生气地拍着桌子说道.“经理,你怎么可以这样?说什么这也是我这段时间努力而得到的成果,不能因为这个客户是从小董那里转过来的而扣我的提成啊!”小范气愤地说道.“我已经说过了,现在就只能张给你0.5%的提成,你想要就拿,不想要就给我走人,别的没得商量.在这个社会,你就要适应这样的规则,你无法适应的话,就只能走人,别无选择!”“你…你简直是不可理喻!”小范气愤地说完,就走出了办公室!

小范说到这里又气愤地说道:“辛辛苦苦接下的单,就因为是从以前的同事那里转过来的,而扣除了我那么多的提成,真是气死我了!在来到这里之前,可是从来都没有听说过的事情啊!难道这就是职场中的一种潜规则吗?”我只能沉默,因为我也是刚做业务没多久,不知道如何来评论这件事情的对与错!

不知道身在职场的其他朋友有没有遇到过类似的情况?如果是你们遇到这样的事情,你们会怎么处理呢?

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